文丨于琪
2025年8月16日至21日，第十八届西普会——中国健康产业生态大会在海南博鳌举行。本届大会以“快蜕变，穿越新周期——增长元动力重构与产业生态进化”为主题，在医药工业利润首现负增长、传统增长模式承压的“新周期临界点”下，探讨医疗健康产业在转型期的战略选择与突破路径。
面对中国医疗耗材产业升级与国产替代加速的浪潮，稳健医疗凭借其核心材料技术与独特的“医消协同”优势，正逐步构建起差异化的竞争壁垒。大会期间，稳健医疗国内营销副总裁张燕就当前市场环境下的公司核心优势、品牌自身价值、未来增长引擎等话题，与中华网财经进行了深入交流。
“稳健医疗的发展经历了一个新的时代，从创业初期只做OEM，到后面发展自己的品牌。深耕国内市场去看全球，稳健医疗产品品类的迭代和布局，让市场看到作为一家有着医疗背景的公司，是可以把握住大健康变化趋势所带来的机遇的。”张燕表示。
医消协同双轮驱动：顺应消费升级，加速C端市场布局
当前，消费者需求全面升级，多数企业面临从“供给驱动”向“需求驱动”的模式转型，热门的消费医疗赛道亦不例外。在此趋势下，如何在产业医疗属性与消费体验间找到平衡，成为企业发展的关键课题。
对于稳健医疗来说，“医疗+消费”双属性协同发展正是其优势所在。“其实医消协同这个概念对我们来说是天然契合的。”张燕如是说。
稳健医疗旗下两大品牌“Winner稳健医疗”和“Purcotton全棉时代”分别专注于医疗和消费品领域，通过“海外业务+国内严肃医疗+日用消费医疗”三线并进的发展模式，使其在上述各领域都拥有一定的市场份额。
最新财报数据显示，稳健医疗2025年上半年实现营收53亿元，同比增长31%。其中，医疗板块营收25.2亿元，同比增长46.4%；消费品板块营收27.5亿元，同比增长20.3%。
这背后与稳健医疗具有前瞻性的布局息息相通。据张燕介绍，稳健医疗在20年前就已布局OTC渠道，由于彼时电商还未广泛被提及，所以其自身对于渠道的定位是专业渠道赋能。随着大健康时代的来临，过去一些为医院所用的品类逐渐被带入消费者的日常生活中，稳健医疗凭借其医疗专业度和产品、渠道、营销三方面之间的协同，让大众消费者看到其自身所坚守的“医疗级产品，呵护大众健康”。
“我们最大的竞争优势就是专业渠道和消费渠道并存。目前在药、械、妆三大领域，医疗器械合作伙伴非常羡慕我们有C端客户；C端的合作伙伴又非常羡慕我们有专业渠道”，张燕表示，这是稳健医疗非常重要的竞争壁垒，或者说是具有差异化和竞争优势的一点。
而C端作为重要的市场，提升消费者心中的认知度和情感连接也是不可或缺的一步。过去“Winner稳健医疗”在医疗领域积累的安全、可靠形象，又将如何深入C端市场？
张燕介绍表示，C端是稳健医疗近几年快速迭代和布局的一个市场，已加快部署包括品类矩阵的准备、渠道架构等在内的搭建。未来三年内，稳健医疗会在C端领域加强品牌的建设和营销的资源投放。
“最重要的是把基于C端产品的考虑和‘医疗级产品呵护大众健康’的初心，通过产品传递给用户，让他们看到我们能够提供更好的产品选择，这是我们当下正在规划和接下来重点去做的事情。”张燕如是说。
坚持产品为“1”：AI提升数字化管理，创新引领可持续发展
中研普华产业研究院的《2025-2030年医疗产业深度调研及未来发展现状趋势预测报告》显示，中国医疗市场2024年规模达9.8万亿元，同比增长12.3%，并预计2025年市场规模将突破11万亿元。
在市场规模持续扩大但竞争日趋白热化的背景下，稳健医疗之所以能持续脱颖而出，核心支撑力源于对“产品”的坚守。张燕表示，稳健医疗坚持产品为“1”，当供给市场产品到医院和千家万户时，若没有医疗行业的初心和对产品的坚守，其他的东西都将是“0”。
“我们始终坚持三大优先原则：质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。这是稳健医疗的“核心经营原则”，它必须是高于所有商业活动的所有的产品开发的”，张燕补充表示，在面对业绩的压力和增长的诉求时，企业内核是重中之重。
在行业变革周期中，发展战略是企业穿越周期的关键。张燕认为，“创新”是稳健医疗业务增长的核心引擎，也是实现长期可持续发展的关键策略。
“当市场趋于饱和时，大部分的企业都选存量，希望以‘短平快’的方式，通过价格竞争的方式够吸引用户。而一个行业乃至整个社会的发展，它背后一定是需要龙头企业去引领创新，因为创新的产品、创新的商业模式，还有创新的营销手段，是带动企业和行业向上发展的。”张燕如是说。
中华网财经注意到，此次西普会“AI”作为一个热门的话题，被诸多场景广泛提及。AI帮助医疗产品使其专业性令用户感知也是必不可少的一部分，稳健医疗也在积极推动AI在业务链的应用与运营智能化升级。
据张燕介绍，稳健医疗通过AI分析电商上面的评价，从海量的信息里面精准捕捉到用户的潜在需求。在公司内部也在开发多种应用场景：通过智能上传，自动搜索跳转后台，缩短用户找产品的路径；使用飞书在AI模块的应用，对整个运营流程管理；还有知识文档沉淀等等。同时，公司内部也发动员工自主开发一些AI应用场景。
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